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如何做好化妆品营销品牌网络红色营销
时间:2019-03-25 00:17:25 来源:延津信息网 作者:匿名



“净红”可能是今年最热门的词汇之一。

当然,如果你只是认为它只是一个热门词,那是一个很大的错误。净红色经济已成为一个非常有影响力的商业现象。

特别是在电子商务领域,网红的兴起已成为转移销售的新渠道。

在化妆品领域,越来越多的品牌专注于Net Red。

例如,奢侈品集团LVMH有意投资1000万美元与蕾哈娜合作推出彩妆系列;美宝莲美宝莲于4月份在纽约邀请了一张50净的红色,在更衣室举行了直播模式。中国本土品牌也不甘示弱。 4月25日,志美村举办了一场网络推广活动,有100名网红人。还有很多例子。由于网络红色经济的高度关注,5月30日甚至被指定为“网鸿节”。

雅诗兰黛集团执行董事会主席威廉·劳德甚至表示,“净红色比许多互联网电视更有影响力。”

虽然有越来越多的化妆品品牌参与网络营销,但要好好利用净红色并不容易。

有必要了解它们,找到正确的净红色,并思考如何巧妙地将其与品牌营销相结合。

快速美容公司的创始人兼首席执行官陆伟在2016年国际美容化妆品行业会议上分享了大量干货,“美容领域的红色美容营销”。以下是:年轻消费者更喜欢Net Red?陆伟指出,70年代和80年代长大的化妆品市场信息相对封闭,强大的广告和强大的轰炸信息很容易吸引每个人。

然而,当90年代和95年代长大时,互联网已经成熟了。由于他们是在一个充满广告的环境中长大的,他们非常无知,他们更熟悉熟人或喜欢它的人推荐,以及用户口口相传,评论和视频分享。

他使用了几组数据来分析年轻消费者在媒体接触习惯和消费者决策参考因素方面所做的变化:1。最常见的是与手机接触。

90年后,手机平均每天使用时间为3.8小时,在所有媒体中排名第一。相比之下,报纸,广播,电视和杂志等传统媒体每天使用不到一小时。

2.对社交媒体充满热情。

在众多在线内容中,90年代后社交媒体的偏好仅次于游戏,社交媒体的持续时间长于平均水平。

3.最喜欢看视频。

90后,每个人每月将在线观看121个视频,总共840分钟,在所有年龄组中排名第一。

4.不要喜欢广告。

90后购买决定中只有9.4%会参考广告促销信息;只有5.5%的人会听取购物指南的意见。

我认为熟人推荐。

90年代中有31.9%的人表示他们喜欢在做出购买决定时倾听他们的意见,而90年代中有30%的人会关注产品的质量。

从这一点,他指出,今天最有影响力的消费者是视频和社交媒体。

事实上,一些曾经支持大众媒体广告的传统品牌已经改变了他们的广告策略。

据他介绍,宝洁和欧莱雅实际上正在减少传统广告,包括推出传统的在线广告。

当前交付的最大增长是在线社交媒体或具有社交属性的一些平台。

卢说,消费者对发言人认可的产品越来越不信任。相反,他们会相信在微博和美派等社交媒体渠道中有一些拥有大型粉丝团体(即网红色)的人会被推荐,因为与名人代言不同,这些人都经过亲自试验和测试,并会分享和展示。

当然,相比服装网络红色电子商务,化妆品网络红色电子商务的发展缓慢而滞后。

对此,陆伟分析,主要是因为化妆品是需要认可的产品,在互联网上购买化妆品会担心是否是假货,所以化妆品网红色的门槛远高于服装网。

使用Net Red吸引消费者有哪些优势?尽管门槛很高,但必须承认净红色电子商务仍处于快速增长期。

例如,婴儿婴儿小卖部是Net Hong自己的淘宝C商店。 2014年1月16日,该店开业,逐渐累计共有72.3万名微博粉丝。微信估计活跃粉丝为718,000。

产品销售完全依赖于粉丝转换。去年,它接近5000万。迄今为止已经赢得了3枚金牌,年营业额超过100万。陆伟指出,网络红色电子商务发展如此迅速的原因在于,网红作为一种新的消费者联络渠道具有以下优势:1。善良互动。

传统广告是单向传播,缺乏反馈,在线红色与社交媒体上的粉丝互动,他们更像是平等的朋友。

2.专注于明确的动机。

许多粉丝正在积极关注Net Red在美容领域的专业性,自然它是一个潜在的消费者。

3.专业说服力。

作为一名化妆品护肤专家,Net Red在美容领域具有一定的专业性,并且粉丝认识并愿意听取他们的建议。

4.产品软植入物。

Net Red将美容产品与“干货”整合到美容教程中,并使用内容营销以微妙的方式影响消费者。

怎么用美容网红做营销?尽管Net Red具有上述优势,但对于化妆品公司而言,仅依靠Net Red的优势是不够的。 Net Red的有效性和音调非常重要。

在陆燕看来,网络中有更多的粉丝是没有意义的,粉丝的效率是关键,所以转换率是有保证的。

此外,如何制作正确的显示内容也将极大地影响粉丝的转换。

因此,他认为使用美容网红做营销有两个关键步骤:1。找到适合品牌/产品色调的净红色。

考虑到网红的专业性,粉丝的数量和质量以及粉丝和品牌的合适性,并非所有的净红都适合营销。

2. United Network Red为产品定制适当的内容。

内容以视频或图形文本的形式呈现,产品如何显示,内容如何组织,必须进行规划,内容的内容平台包括微博,微信,美国,第二镜头,视频网站和等等。

那么,什么样的净红适合营销?陆浩说,有三点:1。有一定数量的粉丝,粉丝的质量是有保证的。

粉丝应该注意净红的动机,例如学习化妆或学习美容专业知识,以及寻找更适合他们的化妆品。

与此同时,粉丝的互动和关注意愿必须很高。

2.有个性化的标签。

例如,专注于口红,专注于眼妆,或专注于大牌替代品,具有清晰的个人风格。

3.专业,成长。球迷喜欢网红,因为网红的某一点触动了球迷,但为了让球迷爱好自己很长一段时间,让球迷跟随自己,并可以继续学习新知识。

这需要Net Red在美容领域拥有丰富的经验和独特的见解,另一方面,我们必须不断充实自我,不断完善自我,创造更好的内容。

当然,除了适当的净红色外,还必须有适当的内容。

陆伟说,在前5到10年,网络红色营销基本上是图形显示,但从今年开始,最大的出路是短片视频。

视频和直播是今年用户最常用的方法。例如,诸如快手,美女镜头和第二张照片之类的视频载体,以及像英克这样的直播平台,在90年代之后都很受欢迎。

此外,视频更符合年轻消费者的观看习惯,可以更丰富地展示产品和使用细节。

因此,要创建在线红色营销内容,我们必须首先选择视频作为入口,其次我们可以围绕产品进行一些定制和软植入。

陆伟认为,软植入的优势在于它可以在品牌产品的化妆和口碑推荐中使用品牌红色,这样用户就可以在不知情的情况下享受这种产品。缺点是转移效果相对较弱。定制的优势在于它可以明确品牌产品的促销需求,并可以根据品牌的色调输出内容。

净红色营销的未来趋势在陆燕看来,我们不能仅仅使用网红作为营销渠道。在未来,净红色营销实际上是一个超过一万亿的大型行业。

首先,Net Red是一个媒体和一个频道。

含有百万粉末的净红色是一个大型的电子商务C商店或大商店。

Net Red在社交媒体上发布内容,与消费者互动,以及在直播平台上植入,最终可以在自己的电子商务平台上进行购物。

因此,陆伟认为,在线红色营销已经是一种新的商业形式,它结合了媒体属性和类似于唯品会和聚美的商业功能。

而且,这样的商业链很短,所以投资不大。

“如果我们今天不开始进行在线营销,我们将落后于市场,因为有许多人已经开始这样做了。

陆说。搜索

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